Της Ράνιας Σεμερτζιάν
Το Networking ή αλλιώς η ανάπτυξη του δικτύου των επαγγελματικών μας επαφών μέσω συστηματικών και στοχευμένων ενεργειών είναι έννοια αρκετά παρεξηγημένη ειδικά στη χώρα μας. Ο όρος «Δημοσιοσχετίστας» αποδίδεται συνήθως αρνητικά σε όσους χρησιμοποιούν πρακτικές προσέγγισης των άλλων οι οποίες είναι υπερβολικές, υπερφίαλες, άνευ στρατηγικής και με μοναδικό στόχο την αυτοπροβολή. Μεμονωμένα τέτοια περιστατικά έχουν δημιουργήσει λανθασμένες γενικεύσεις και συνειρμούς για το networking με αποτέλεσμα να το αποφεύγουμε, υποτιμώντας όμως έτσι ένα πολύτιμο, χρήσιμο και παγκοσμίως αναγνωρισμένο εργαλείο των Δημοσίων Σχέσεων. Πως θα πρέπει λοιπόν να προσεγγίσετε το networking για να μεγαλώσετε το δίκτυο επαφών σας με σωστό και αποτελεσματικό τρόπο;
- Ξεδιαλύνετε στο μυαλό σας τι είναι και τι δεν είναι Networking. Ξεπεράστε την προκατάληψη ότι το networking είναι αρνητικό. Ναι πράγματι, μπορείτε να τα καταφέρετε μόνοι σας και καλό είναι να βασίζεστε στις δυνάμεις σας αλλά τα διευρυμένα ανθρώπινα δίκτυα είναι χρυσός και μακροπρόθεσμα θα αποτελέσουν πυλώνα για την επαγγελματική σας εξέλιξη και επιτυχία. Εάν είσαστε αρνητικά προδιατεθειμένοι στην έννοια του Networking τότε το πρώτο βήμα είναι αρχικά να πιστέψετε ότι είναι ένα ισχυρό επαγγελματικό εργαλείο δικτύωσης και καλλιέργειας σχέσεων που αναμφίβολα θα σας ισχυροποιήσει.
- Οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για εσάς όταν είστε χρήσιμοι για αυτούς. Ο σκοπός του networking δεν είναι να χτίσουμε φιλίες σε προσωπικό επίπεδο. Είναι να προσεγγίζουμε τον άλλον ακόμα και στην πρώτη γνωριμία, έχοντας σκεφτεί εκ των προτέρων που μπορεί να έχουμε κοινό συμφέρον. Προχωράμε στρατηγικά και προνοητικά, βρίσκουμε τι είναι αυτό που ωφελεί τον άλλον και εστιάζουμε την επαγγελματική μας επικοινωνία εκεί. Είναι βέβαιο ότι με αυτό τον τρόπο θα έχουμε πολύ μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.
- Παραμείνετε αυθεντικοί και ειλικρινείς στην προσέγγισή σας. Μην το παραπροσπαθείτε! Ο υπερβολικός ζήλος και η υπερπροσπάθεια σας βάζουν σε μειονεκτική θέση διαστρεβλώνοντας την ισορροπία δυνάμεων. Όταν δείχνουμε απόγνωση βάζουμε αυτόματα τους άλλους σε μια αμυντική στάση και μειώνουμε την δική μας αξία. Ακόμα και ιεραρχικά ανώτερος να είναι ο άλλος έχει πάντα κάτι να κερδίσει από εσάς αρκεί να του το υποδείξετε εμμέσως πλην σαφώς. Να νιώθετε ισχυροί και σίγουροι στην προσέγγισή σας έχοντας πρωτίστως σεβασμό προς τον ίδιο σας τον εαυτό. Θυμόμαστε ότι αυτό που πιστεύουμε εμείς για τον εαυτό μας είναι και αυτό που προβάλλουμε προς τα έξω και φροντίζουμε να ξεκινήσουμε τη κάθε μας συναλλαγή με αυτοπεποίθηση μεν αλλά με μέτρο δε.
- Να κάνετε πάντα follow up. Βασικός κανόνας της αποτελεσματικής επικοινωνίας είναι η επανάληψη και η υπενθύμιση. Όταν λοιπόν γνωρίζετε πχ κάποιον σε ένα συνέδριο και θέλετε να καλλιεργήσετε περαιτέρω αυτή τη σχέση τότε την επόμενη ημέρα θυμηθείτε να στείλετε ένα ευγενικό email υπενθύμισης με τα στοιχεία σας και κάποια εισαγωγική πληροφορία για την πιθανή συγκεκριμένη συνεργασία που έχετε κατά νου. Επίσης στείλτε παράλληλα ένα αίτημα στο Linkedin ή ότι άλλο είναι σκόπιμο για τη συγκεκριμένη περίσταση. Η συστηματική, συνεχόμενη και οργανωμένη επικοινωνία πάντα αποδίδει.
Ξεκινώντας από σήμερα, τολμήστε να διευρύνετε το δίκτυο επαφών σας με στρατηγική, αυθεντικότητα, μέτρο και συνέπεια αλλάζοντας την όποια αρνητική προκατάληψη μπορεί να είχατε για το Networking!
Ράνια Σεμερτζιάν
Communications Consultant & Trainer
Accredited Mediator
AR:PR Communications
